沉寂近兩年后，小米終于一掃頹勢(shì)，跑出自己的加速度。
自7月份股價(jià)重回上市發(fā)行價(jià)17元后不久，小米在資本市場(chǎng)便再次迎來(lái)了“高光時(shí)刻”，股價(jià)一度超越35港元，市值躋身千億美元俱樂(lè)部。與今年年初約11港元的股價(jià)相比，小米股價(jià)暴漲約兩倍。
股價(jià)“一路高歌”的背后，是其良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。一方面，小米手機(jī)雙品牌戰(zhàn)略顯現(xiàn)成效，小米手機(jī)Q3全球出貨量上升至全球第三名，同比增長(zhǎng)45.3%。另一方面，“手機(jī)XAIoT”戰(zhàn)略進(jìn)展顯著，AIoT設(shè)備數(shù)Q3達(dá)到2.89億臺(tái)，同比增長(zhǎng)35.8%。
一位中信證券分析師告訴搜狐科技：“決定本輪股價(jià)上漲的根本，還是小米自身業(yè)績(jī)，投資者看好小米未來(lái)的前景，就會(huì)買股票，推升股價(jià)。”
多家機(jī)構(gòu)相繼發(fā)布研報(bào)，預(yù)測(cè)小米市場(chǎng)份額還將繼續(xù)擴(kuò)張。中金發(fā)布研報(bào)預(yù)測(cè)小米2021年出貨量達(dá)2億部，年增長(zhǎng)51.5%，排全球第三；摩根大通認(rèn)為小米內(nèi)地和海外市場(chǎng)份額將繼續(xù)增加。
與此同時(shí)，針對(duì)2020年較大的市場(chǎng)變化，小米也進(jìn)行了一系列密集的人事架構(gòu)調(diào)整、大額融資等操作，無(wú)疑是想要實(shí)現(xiàn)更大突破。能否在手機(jī)領(lǐng)域再次沖到如2015年時(shí)的巔峰狀態(tài)，后續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)力還會(huì)有多大，是小米在2021年的一大看點(diǎn)。
站穩(wěn)高端，補(bǔ)齊業(yè)務(wù)短板
2019年年初，小米將Redmi品牌與小米品牌獨(dú)立，前者主打極致性價(jià)比，后者進(jìn)軍高端市場(chǎng)。通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展用戶群，小米迎來(lái)銷量“大滿貫”，不僅牢牢把控中低端市場(chǎng)，還在高端市場(chǎng)取得突破。
今年三季度，小米全球出貨量重返世界第三。這其中，在中國(guó)大陸地區(qū)定價(jià)在人民幣3,000元或以上及境外定價(jià)在300歐元或以上的智能手機(jī)全球銷量已超800萬(wàn)臺(tái)。小米在中國(guó)大陸智能手機(jī)平均售價(jià)（ASP）同比增長(zhǎng)14.7%。
第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚表示，“小米10在高端機(jī)型中站穩(wěn)腳跟，提前兩個(gè)半月發(fā)布的旗艦機(jī)小米11可能會(huì)幫助小米收獲更多市場(chǎng)份額。”此前，小米9在2019年2月26日發(fā)布，小米10則在2020年2月13日發(fā)布，小米11則搶在今年12月28日發(fā)布。這其中關(guān)鍵原因，與業(yè)界目前最領(lǐng)先的驍龍888芯片不無(wú)關(guān)系——小米獲得了全球首發(fā)驍龍888的機(jī)會(huì)。
利用高效的技術(shù)應(yīng)用落地能力，小米希望把小米11這一高端機(jī)型的領(lǐng)跑時(shí)間盡可能擴(kuò)大。事實(shí)證明，小米這一步“快棋”收效顯著，小米11首銷5分鐘銷售額即突破15億元。
為了在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，近年來(lái)，小米不斷加大人才與技術(shù)研發(fā)的投入。目前，小米已經(jīng)擁有接近10000人的工程師團(tuán)隊(duì)，明年還將擴(kuò)招5000名工程師，占目前員工總數(shù)的近40%，覆蓋影像、AI、屏幕顯示、隱私保護(hù)、充電、5G等重點(diǎn)領(lǐng)域。
在位于北京海淀區(qū)的小米科技園，8座寫字樓里分布了大大小小123間實(shí)驗(yàn)室，其中手機(jī)實(shí)驗(yàn)室就超過(guò)90間。在5G實(shí)驗(yàn)室里，100多套5G基站可以仿真全球20多個(gè)主流運(yùn)營(yíng)商的商用網(wǎng)絡(luò)。換句話說(shuō)，小米工程師可以在北京模擬德國(guó)沃達(dá)豐的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，這讓小米5G手機(jī)的全球研發(fā)效率大大提升。小米11搭載的驍龍888處理芯片的適配，2K超視網(wǎng)膜屏幕的調(diào)教，1億像素相機(jī)、超級(jí)夜景的攝影攝像功能、120w快充等技術(shù)的研發(fā)，都誕生在這些實(shí)驗(yàn)室之中。
值得一提的是，小米目前在充電技術(shù)領(lǐng)域首創(chuàng)120W+50W+10W三重快充架構(gòu)，成為全球首家量產(chǎn)120W秒充的企業(yè)。
AIoT迎來(lái)5G，驅(qū)動(dòng)下一輪市值紅利
2020年8月，雷軍發(fā)布全員信宣布，下一個(gè)十年小米的核心戰(zhàn)略將升級(jí)為“手機(jī)?AIoT”，AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位進(jìn)一步提升，雷軍表示：“AIoT業(yè)務(wù)要成為小米商業(yè)模式的護(hù)城河。”
在當(dāng)下手機(jī)紅利見(jiàn)頂、各大廠商紛紛發(fā)力AIoT業(yè)務(wù)的時(shí)代，小米得益于入局早、發(fā)力準(zhǔn)，占據(jù)一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。早在2014年，小米就成立專門部門做IoT連接模組，后來(lái)又成立小米生態(tài)鏈部，孵化投資IoT領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司。據(jù)了解，目前小米投資孵化生態(tài)鏈企業(yè)超過(guò)300家，其中100多家專注于智能硬件和生活消費(fèi)產(chǎn)品。
目前，小米AIoT已經(jīng)支持2000余款設(shè)備，2020年第三季度，智能設(shè)備連接數(shù)超過(guò)2.89億臺(tái)，同比增長(zhǎng)35.8%，智能硬件平臺(tái)米家App月活用戶4310萬(wàn)，同比增長(zhǎng)34.2%；擁有5臺(tái)及以上連接至小米AIoT平臺(tái)的設(shè)備的用戶數(shù)達(dá)560萬(wàn)，同比增長(zhǎng)59%。根據(jù)IDC三季度數(shù)據(jù)，在國(guó)內(nèi)智能家居設(shè)備市場(chǎng)，小米占比16.3％，保持第一。
高速增長(zhǎng)的用戶數(shù)、設(shè)備數(shù)，也讓AIoT業(yè)務(wù)成為雷軍口中的“商業(yè)模式護(hù)城河”指日可待。三季度，小米AIoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品收入達(dá)到181億元，同比增長(zhǎng)16.1%。
2020年年終，小米還在人才和組織架構(gòu)方面對(duì)AIoT相關(guān)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行了梳理和調(diào)整。11月20日，小米手機(jī)部成立可穿戴部，任命高原為可穿戴部總經(jīng)理，向手機(jī)部總裁曾學(xué)忠匯報(bào)。12月18日，小米新成立三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)一級(jí)部門，分別為軟件與體驗(yàn)部、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)中臺(tái)部。變革之下，也讓用戶期待小米手機(jī)與AIoT設(shè)備之間更“智能”的互聯(lián)互通能力。
可以想見(jiàn)，5G時(shí)代的到來(lái)，對(duì)小米AIoT的業(yè)績(jī)支撐會(huì)帶來(lái)更大影響。未來(lái)設(shè)備將不受限于網(wǎng)速，萬(wàn)物互聯(lián)不再是一個(gè)概念。雷軍表示，借助5G的助力，小米的AIoT戰(zhàn)略會(huì)插上翅膀，展開(kāi)無(wú)限的可能。中信證券發(fā)布的研報(bào)稱：“預(yù)計(jì)AIoT將成下一輪科技紅利最主要驅(qū)動(dòng)力，小米將大概率成為中國(guó)AIoT市場(chǎng)的重要玩家之一，獲得持續(xù)穩(wěn)定的市場(chǎng)地位和增長(zhǎng)潛力。”
智能制造，以效率提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在制造端，小米靠投資和自研兩條腿，通過(guò)主投四大核心領(lǐng)域：先進(jìn)制造、智能制造、工業(yè)機(jī)器人和無(wú)人工廠，保持公司穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈和極致的性價(jià)比。
這方面典型的案例是小米2020年在北京投產(chǎn)的“無(wú)人工廠”，在這里看不到傳統(tǒng)工廠早晚人潮涌動(dòng)的場(chǎng)景，也無(wú)需擔(dān)心疫情給工廠帶來(lái)停工的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)檫@座智能工廠可以實(shí)現(xiàn)全廠生產(chǎn)管理過(guò)程、機(jī)械加工過(guò)程和包裝儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程的自動(dòng)化無(wú)人黑燈運(yùn)行。同時(shí)，生產(chǎn)效率比目前業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的手機(jī)制造工廠高出25%。規(guī)劃建設(shè)的二期工廠，效率提升還將達(dá)到驚人的100%。
此外，財(cái)報(bào)顯示，2020年前三季度，小米的研發(fā)費(fèi)用大幅提升，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，在50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)入銷量前五。而與此同時(shí)，小米運(yùn)營(yíng)費(fèi)用率僅為9.4%，這在全球同業(yè)中都是極低的水平。
小米上市之前，雷軍曾公開(kāi)表示，小米奉行的策略是極致性價(jià)比，是薄利多銷，未來(lái)，小米整體硬件業(yè)務(wù)的綜合稅后凈利潤(rùn)率不超過(guò)5%，這一做法在當(dāng)時(shí)引發(fā)業(yè)界對(duì)于小米業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間的巨大質(zhì)疑。
但產(chǎn)品力帶來(lái)的不斷增長(zhǎng)的出貨量，以及小米的內(nèi)容和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)支撐了小米穩(wěn)固的營(yíng)收能力，2020年第三季度，小米營(yíng)收722億元，同比增長(zhǎng)34.5%，調(diào)整后利潤(rùn)達(dá)到41億元，同比增長(zhǎng)18.9%。這份財(cái)報(bào)一經(jīng)公布，小米股價(jià)隨即進(jìn)入加速上升通道，2021年1月4日，小米股價(jià)突破35港元。
近年來(lái)，精細(xì)化管理和產(chǎn)業(yè)鏈融合帶來(lái)的低費(fèi)用率，讓小米在與世界知名手機(jī)品牌的比拼中，始終保持極致性價(jià)比這一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。截至2020年第三季度，小米產(chǎn)業(yè)投資基金已投資超過(guò)80家半導(dǎo)體和智能制造的公司，4家在科創(chuàng)板上市。這些技術(shù)儲(chǔ)備也讓小米在制造端的產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定度和技術(shù)的領(lǐng)先性，始終保持在行業(yè)前沿水平。
“智能化”是近幾年制造業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)，小米在制造端進(jìn)行搶先布局，不僅可以提升自身的技術(shù)研發(fā)效率，還能賦能制造業(yè)的整體升級(jí)，帶來(lái)更多業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的想象空間。正如雷軍所言，小米的未來(lái)，是要做“制造的制造”。
千店同開(kāi)，“現(xiàn)象級(jí)”動(dòng)作發(fā)力線下
2021年開(kāi)年，在一直較為薄弱的線下市場(chǎng)，小米也開(kāi)始補(bǔ)短板，加速渠道下沉。前不久，小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰曾表示，未來(lái)小米要加快縣級(jí)市場(chǎng)下沉，一年內(nèi)小米之家要覆蓋全國(guó)每個(gè)縣城。“未來(lái)一年，讓每個(gè)縣城都有小米之家，讓每個(gè)米粉身邊都有小米之家。” 盧偉冰在2020年底的Redmi Note 9系列發(fā)布會(huì)上當(dāng)眾立下一個(gè)Flag。
彼時(shí)，小米之家在縣級(jí)市場(chǎng)的覆蓋率不到30%，這意味著小米在線下有著很大的增長(zhǎng)空間。一個(gè)多月后，盧偉冰兌現(xiàn)了他的承諾。2021年1月9日，小米之家1000家新門店同時(shí)開(kāi)業(yè)。
此前為了對(duì)標(biāo)蘋果門店，小米之家的坪效比一直是核心考評(píng)指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)對(duì)小米來(lái)說(shuō)既是方向也是束縛，方向是小米之家始終有一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)，束縛是它拖慢了小米之家的開(kāi)店速度，進(jìn)而影響了小米整個(gè)線下渠道建設(shè)的進(jìn)度。直到2020年12月，小米之家成都萬(wàn)象城旗艦店的落成，小米之家才完成了1000家店的計(jì)劃。
應(yīng)該說(shuō)，小米3年開(kāi)了1000家小米之家的速度并不慢，但問(wèn)題是，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑得太快。
事實(shí)上，以小米的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展線下的機(jī)會(huì)空間很大。首先，手機(jī)?AIoT產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，具有很強(qiáng)的場(chǎng)景屬性，全屋智能產(chǎn)品的加入能讓用戶在小米之家的體驗(yàn)感參與感增強(qiáng)，手機(jī)和AIoT的爆款產(chǎn)品也能為彼此導(dǎo)流。其次，小米目前發(fā)力的高端旗艦機(jī)型，屏幕顯示、相機(jī)、音響等體驗(yàn)性功能的感知是不能通過(guò)線上圖文來(lái)實(shí)現(xiàn)的，線下門店才能高效的促進(jìn)用戶做出消費(fèi)決策。線上銷售和線下體驗(yàn)也能借此打通，互相導(dǎo)流。
2020年末，小米宣布配售10億股份及發(fā)行可轉(zhuǎn)債，預(yù)計(jì)共籌資近40億美元。充足的現(xiàn)金流也將為小米接下來(lái)加大研發(fā)力度、開(kāi)拓線下渠道提供充足的“彈藥”。無(wú)論是品牌戰(zhàn)略的進(jìn)化，還是補(bǔ)渠道短板、加碼技術(shù)研發(fā)，都可以看出小米極強(qiáng)的生命力，也正是這種一往無(wú)前的生命力促使小米抓住時(shí)機(jī)，拿下全球第三的寶座。
躋身千億美元市值俱樂(lè)部，銷量全球前三，高端手機(jī)熱銷，千店同開(kāi)……這些業(yè)績(jī)讓2020年的小米得以重返榮光。站在極其重要的“新十年”，小米能否繼續(xù)穩(wěn)住市值、持續(xù)擴(kuò)大份額，以及如何應(yīng)對(duì)AIOT領(lǐng)域越來(lái)越多的新入局者，是小米接下來(lái)重點(diǎn)思考的議題。
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